Vertrieb für Investitionsgüter in der Elektronikfertigung. Aus über 20 Jahren Praxis, nicht aus dem Lehrbuch.
Über 20 Jahre Anlagenvertrieb in der Elektronikfertigung. Ein führendes Distributionsunternehmen der Branche in DACH aufgebaut, internationale Hersteller erfolgreich in den Markt gebracht und nachhaltig etabliert. Diese Erfahrung arbeitet jetzt für Ihren Vertrieb.
Kein Berater von der Seitenlinie
Über 20 Jahre habe ich Investitionsgüter für die Elektronikfertigung verkauft, Anlagen in DACH und in ganz Europa platziert und den dazugehörigen Service und Support mit meinem Team aufgebaut. Als Gründer und CEO habe ich eines der führenden Distributionsunternehmen der Branche in der DACH-Region aufgebaut und über Jahre geführt. Dabei habe ich erlebt, was Vertrieb in diesem Markt wirklich entscheidet, von der ersten Ansprache bis zur Abnahme der Anlage beim Kunden.
Ein wesentlicher Teil dieses Erfolgs war Markenaufbau: Ich habe internationale Hersteller in den deutschsprachigen Markt geholt, ihre Produkte positioniert und ihre Marken in DACH etabliert. Aus anfänglich unbekannten Namen sind feste Größen in der Branche geworden.
Das Unternehmen habe ich erfolgreich verkauft. Was bleibt, ist die Erfahrung aus tausenden Verkaufsgesprächen und ein Kundennetzwerk in der DACH-Region, das über Jahre durch Verlässlichkeit gewachsen ist. Genau das bringe ich heute mit KETESO in Ihr Unternehmen ein.
Ein Netzwerk, das Türen öffnet
In über zwei Jahrzehnten habe ich Beziehungen zu Distributoren, Herstellern und Partnerfirmen in ganz Europa aufgebaut, die im Umfeld der Elektronikfertigung aktiv sind. Wenn ein Kontakt den Unterschied macht, kann ich ihn oft direkt herstellen. Das spart Ihnen Zeit, Streuverluste und teure Umwege.
Vertrauen, Diskretion und Verlässlichkeit sind dabei die Basis. Was ich für Sie tue, bleibt zwischen uns.
Womit ich arbeite
Vertrieb für Investitionsgüter aufbauen und optimieren
Ich analysiere Ihre Vertriebsprozesse, schließe die Lücken und mache aus erklärungsbedürftigen Produkten verkäufliche Angebote. Von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zum Abschluss erklärungsintensiver Anlagen.
Markteintritt DACH und Europa
Sie haben ein gutes Produkt, aber noch nicht die richtigen Kanäle? Ich öffne Türen zu Distributoren und Partnerfirmen in ganz Europa, die Anlagen für die Elektronikfertigung vertreiben, und verkürze Ihren Weg in neue Märkte um Jahre.
Vertriebscoaching und Produktmanagement
Ich entwickle Ihr Vertriebsteam weiter, schule im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und bringe Produktmanagement und Vertrieb an einen Tisch. Damit verkauft wird, was der Markt wirklich braucht.
Was mich von klassischer Beratung unterscheidet
Die meisten Vertriebsberater kennen Methoden. Ich kenne Ihren Markt. Ich habe die Anlagen selbst verkauft, die Sie verkaufen wollen, ich kenne die Einkäufer, die Entscheidungswege und die typischen Bremsen im Investitionsgüter-Vertrieb. Sie bekommen keine Folien, sondern jemanden, der mit anpackt und Ergebnisse liefert.
Reden wir über Ihren Vertrieb
Ein erstes Gespräch kostet Sie nichts außer einer halben Stunde. Wenn ich helfen kann, sagen Sie mir wie. Wenn nicht, sage ich es Ihnen ehrlich.